Gerente de Ventas B2B (Irlanda)
Buscamos a alguien que se una a nuestro equipo y que ayude a Aromatic •89• a expandirse en el mercado irlandés.
Acerca de Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en casa en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas franquiciadas en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, República Checa, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años casi se ha cuadruplicado. Entre nuestros clientes se encuentran empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: transformar espacios cotidianos, automóviles, hogares o locales comerciales en lugares memorables a través de las fragancias. Fabricamos todos nuestros productos en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027, planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030, la facturación anual debería llegar a los 50 millones de euros.
Acerca del puesto
El puesto de Gerente de Ventas B2B en Aromatic •89• implica la prospección de nuevos clientes, la creación de relaciones a largo plazo y la representación de la marca en Irlanda. Nuestra marca aún tiene un gran potencial en este mercado, por lo que tu trabajo aquí tendrá un impacto significativo.
Tu tarea consiste en impulsar las ventas B2B de Aromatic •89• en este mercado. Seleccionarás segmentos prometedores, convertirás contactos en clientes a largo plazo y abrirás nuevos canales de venta al por mayor, al por menor y de distribución. Desarrollarás e implementarás estrategias de venta y representarás la marca en conversaciones importantes.
Qué harás
- Realizarás análisis e investigación de mercado, buscarás nuevos clientes B2B y gestionarás todo el proceso, desde el primer contacto hasta la cooperación a largo plazo.
- Desarrollarás e implementarás iniciativas de ventas para llevar las fragancias Aromatic •89• a los canales mayoristas, minoristas y de distribución.
- Desarrollarás y mantendrás relaciones sólidas con los clientes clave, garantizando su satisfacción y la repetición de pedidos.
- Deberá informar periódicamente sobre los resultados de ventas, las tendencias del mercado y las acciones de la competencia, y basar las decisiones y los ajustes estratégicos en los datos.
- Deberá cumplir con las normas comerciales internacionales y los requisitos del mercado local.
Qué esperamos
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B y resultados comprobados en la captación y fidelización de nuevos clientes.
- Experiencia en el desarrollo de nuevos mercados de productos o en el aumento de las ventas en el sector de bienes de consumo.
- Tener experiencia en perfumería, cosmética, bienes de consumo o estilo de vida es una gran ventaja.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, organización y gestión del tiempo.
- Capacidad para entablar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en diversos niveles.
- Orientación a objetivos, iniciativa y orientación a resultados.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Capacidad para entablar contactos con seguridad y ganarse la confianza rápidamente.
- Idioma irlandés nativo e inglés fluido.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras hasta los viajes y desplazamientos por motivos de trabajo, nosotros nos hacemos cargo de todo, por lo que usted no incurrirá en ningún gasto relacionado con el trabajo.
Kit de trabajo: proporcionamos un ordenador personal y un teléfono.
Desarrollo profesional: Destinamos 500 euros anuales a cada miembro del equipo para formación y desarrollo personal, como cursos, conferencias, libros o un mentor.
Trayectoria profesional: los miembros más destacados del equipo llegan a ser gerentes nacionales o regionales, y algunos compañeros que comenzaron en puestos de nivel inicial son hoy accionistas de la empresa.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden adquirir todos los productos Aromatic •89• a precios especiales.
Horario flexible: puedes trabajar a distancia y combinar el trabajo con los viajes.
Celebraciones de equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan de forma remota.
Excursión anual: una vez al año nos reunimos todos, trabajamos y nos relajamos juntos durante unos días.
Invitación a Klaipėda: descubrirás cómo nacen nuestras fragancias y conocerás al equipo en persona.
Cumpleaños: Te enviamos un set de fragancias y te regalamos un día libre.
Solicitar este puesto
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