Gerente de Desarrollo de Franquicias en Polonia
Buscamos incorporar a alguien a nuestro equipo que ayude a Aromatic •89• a expandirse en Polonia atrayendo nuevos socios franquiciados y desarrollando la red de tiendas de la marca.
Acerca de Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en casa en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas franquiciadas en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, República Checa, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años casi se ha cuadruplicado. Entre nuestros clientes se encuentran empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: transformar espacios cotidianos, automóviles, hogares o locales comerciales en lugares memorables a través de las fragancias. Fabricamos todos nuestros productos en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027, planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030, la facturación anual debería llegar a los 50 millones de euros.
Acerca del puesto
El Gerente de Desarrollo de Franquicias será responsable del desarrollo ulterior de la red de franquicias Aromatic •89• en Polonia.
Tu principal tarea es encontrar socios franquiciados fiables y convertir los nuevos contactos en tiendas Aromatic •89• de éxito. Analizarás el mercado, buscarás las ciudades y ubicaciones comerciales más prometedoras, presentarás el modelo de negocio de la franquicia y gestionarás todo el proceso, desde la primera entrevista hasta la firma del contrato de franquicia y la apertura de la tienda.
Qué harás
- Analizarás el mercado polaco e identificarás las ciudades y regiones más prometedoras para el desarrollo de franquicias.
- Deberás buscar y atraer activamente a posibles socios franquiciados.
- Presentarás el modelo de franquicia Aromatic •89• y sus oportunidades de negocio.
- Evaluarás la experiencia, la motivación, la capacidad financiera y la alineación de los candidatos con los valores de la marca.
- Coordinarás todo el proceso de captación de socios, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Usted llevará a cabo negociaciones comerciales y negociará los términos de cooperación.
- Ayudarás a evaluar las posibles ubicaciones de las tiendas y su potencial comercial.
- Contribuirás a la correcta apertura de nuevas tiendas franquiciadas.
- Usted deberá establecer y mantener relaciones a largo plazo con socios franquiciados actuales y potenciales.
- Usted supervisará las tendencias del mercado, las actividades de la competencia e informará periódicamente sobre los resultados del desarrollo.
- Representarás a Aromatic •89• en reuniones de negocios, exposiciones y eventos de franquicia en Polonia.
Qué esperamos
- Al menos 3 años de experiencia en franquicias o desarrollo de negocios, ventas B2B o comercio minorista.
- Experiencia en la búsqueda y captación independiente de nuevos socios comerciales o franquiciados.
- La capacidad de gestionar todo el proceso de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Buen conocimiento del mercado minorista polaco, los hábitos de consumo y el entorno empresarial.
- Capacidad para evaluar las perspectivas comerciales de ciudades, regiones y posibles ubicaciones comerciales.
- Sólidas habilidades de negociación, presentación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Capacidad para planificar el trabajo de forma independiente y gestionar múltiples proyectos de desarrollo simultáneamente.
- Pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Orientación a resultados, iniciativa y responsabilidad.
- Excelente conocimiento del polaco y buen conocimiento del inglés.
- Oportunidades para viajar con regularidad a reuniones y viajes de negocios por toda Polonia.
- La experiencia en el sector de las franquicias, las fragancias o los cosméticos sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: nosotros sufragamos todos los gastos relacionados con el trabajo, desde reuniones con socios potenciales hasta viajes y desplazamientos de negocios.
Kit de trabajo: proporcionamos un ordenador personal y un teléfono.
Desarrollo profesional: Destinamos 500 euros anuales a cada miembro del equipo para formación y desarrollo personal, como cursos, conferencias, libros o un mentor.
Trayectoria profesional: A medida que crezca la red de franquicias, tendrá la oportunidad de convertirse en gerente nacional o regional y contribuir al desarrollo general de Aromatic •89•.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden adquirir todos los productos Aromatic •89• a precios especiales.
Horario flexible: Trabajarás de forma remota, combinando el trabajo independiente con reuniones y viajes.
Celebraciones de equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan de forma remota.
Viaje anual: una vez al año nos reunimos todos; trabajamos y nos relajamos juntos durante unos días.
Invitación a Klaipėda: descubrirás cómo nacen nuestras fragancias y conocerás al equipo en persona.
Cumpleaños: Te enviamos un set de fragancias y te regalamos un día libre.
Solicitar este puesto
Rellena el formulario – te responderemos en unos días.
