Jefe de Ventas (alemán)
Buscamos incorporar a nuestro equipo a un gerente de ventas con experiencia, quien desarrollará e implementará la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Alemania, Austria y Suiza, y creará un sólido equipo de ventas local.
Acerca de Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en casa en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas franquiciadas en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, República Checa, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años casi se ha cuadruplicado. Entre nuestros clientes se encuentran empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: transformar espacios cotidianos, automóviles, hogares o locales comerciales en lugares memorables a través de las fragancias. Fabricamos todos nuestros productos en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027, planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030, la facturación anual debería llegar a los 50 millones de euros.
Acerca del puesto
El/La responsable de ventas se encargará de la estrategia de ventas de Aromatic •89•, la formación de equipos y el crecimiento empresarial sostenible en Alemania, Austria y Suiza.
Tu objetivo es consolidar la presencia de Aromatic •89• en la región DACH mediante la apertura de nuevos canales de venta al por mayor, al por menor y a través de distribuidores. Identificarás segmentos prioritarios, formarás un equipo de ventas, desarrollarás procesos y serás responsable de la consecución de los objetivos de ventas. Además, participarás personalmente en negociaciones clave y forjarás relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Qué harás
- Desarrollarás e implementarás la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Alemania, Austria y Suiza.
- Identificarás los segmentos de clientes prioritarios, los canales de venta y las líneas de desarrollo.
- Formarás, desarrollarás y motivarás a un equipo de ventas B2B local.
- Usted establecerá los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento, y garantizará su implementación.
- Crearás procesos claros para encontrar nuevos clientes, vender y establecer relaciones de cooperación a largo plazo.
- Desarrollarás canales de venta al por mayor, al por menor y de distribución.
- Participarás en negociaciones con clientes potenciales clave y socios estratégicos.
- Supervisarás una cartera de clientes clave y garantizarás el crecimiento de las ventas a largo plazo.
- Usted se encargará de elaborar previsiones de ventas, presupuestos e informes periódicos de rendimiento.
- Analizarás las tendencias del mercado, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales.
- En función de los datos, evaluarás los resultados y ajustarás tu estrategia de ventas.
- Colaborarás con diferentes departamentos de la empresa para alcanzar objetivos comerciales comunes.
- Representarás a Aromatic •89• en reuniones de negocios clave, exposiciones y otros eventos.
- Usted se asegurará de que las actividades cumplan con los requisitos de los mercados locales y los estándares comerciales de la empresa.
Qué esperamos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios, incluyendo al menos 2 años liderando un equipo de ventas.
- Trayectoria comprobada en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas y en el aumento de los ingresos.
- Experiencia en la formación, el desarrollo y la motivación de un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Buen conocimiento del mercado y del entorno empresarial de la región de Alemania, Austria y Suiza (DACH).
- Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, cadenas minoristas o clientes estratégicos B2B.
- La capacidad de gestionar todo el proceso de ventas, desde la evaluación del potencial de mercado hasta la creación de alianzas a largo plazo.
- Sólidas habilidades de negociación, preparación de propuestas comerciales y presentación de alto nivel.
- Capacidad para determinar indicadores de ventas, analizar resultados y elaborar previsiones de ventas.
- Pensamiento estratégico y analítico, y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Liderazgo, iniciativa y responsabilidad por los resultados del equipo y de la región.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en una empresa internacional en rápido crecimiento.
- Nivel nativo o casi nativo de alemán y excelente conocimiento del inglés.
- Oportunidades para viajar con regularidad a reuniones y viajes de negocios en la región DACH.
- La experiencia en el sector de las fragancias, los cosméticos, la perfumería u otros bienes de consumo sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras de productos hasta los viajes de negocios, todos los gastos relacionados con el trabajo corren por nuestra cuenta.
Kit de trabajo: proporcionamos un ordenador personal y un teléfono.
Desarrollo profesional: Destinamos 500 euros anuales a cada miembro del equipo para formación y desarrollo personal, como cursos, conferencias, libros o un mentor.
Oportunidad de construir desde cero: tendrás una influencia real en la estrategia de ventas, el equipo y el desarrollo a largo plazo de Aromatic •89• en la región DACH.
Trayectoria profesional: A medida que crezcan los resultados regionales y el equipo, tendrás la oportunidad de asumir una mayor responsabilidad en los mercados internacionales.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden adquirir todos los productos Aromatic •89• a precios especiales.
Horario flexible: Trabajarás de forma remota, combinando el trabajo estratégico con reuniones y viajes.
Celebraciones de equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan de forma remota.
Viaje anual: una vez al año nos reunimos todos; trabajamos y nos relajamos juntos durante unos días.
Invitación a Klaipėda: descubrirás cómo nacen nuestras fragancias y conocerás al equipo en persona.
Cumpleaños: Te enviamos un set de fragancias y te regalamos un día libre.
Solicitar este puesto
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