Responsable de ventas (danés)
Buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a director/a de ventas con experiencia, que cree y ponga en marcha la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Dinamarca y forme un sólido equipo local de ventas.
Acerca de Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en una casa, en 2016 Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas franquiciadas en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, Chequia, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años creció casi cuatro veces. Entre nuestros clientes hay empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: transformar los espacios cotidianos, el coche, el hogar o los locales comerciales en lugares memorables a través del aroma. Fabricamos toda la producción en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027, planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030 la facturación anual deberá llegar a 50 millones de euros.
Acerca del puesto
El/la director/a de ventas será responsable de la estrategia de ventas de Aromatic •89•, de la creación del equipo y del crecimiento sostenible del negocio en Dinamarca.
Su objetivo será consolidar Aromatic •89• en el mercado danés, abriendo nuevos canales de venta al por mayor, cadenas de venta minorista y distribuidores. Definirá los segmentos de clientes prioritarios, formará el equipo de ventas, desarrollará los procesos comerciales y será responsable de alcanzar los objetivos fijados. Además, participará personalmente en las negociaciones más importantes y construirá relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Qué harás
- Creará e implementará la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Dinamarca.
- Definirá los segmentos de clientes prioritarios, los canales de venta y las direcciones de desarrollo.
- Formará, desarrollará y motivará al equipo local de ventas B2B.
- Establecerá los objetivos de ventas y los principales indicadores de rendimiento, y garantizará su cumplimiento.
- Creará procesos claros para la captación de nuevos clientes, las ventas y la colaboración a largo plazo.
- Desarrollará los canales de venta mayorista, las cadenas de venta al por menor y los distribuidores.
- Participará en las negociaciones con los clientes potenciales más importantes y los socios estratégicos.
- Supervisará la cartera de clientes clave y garantizará el crecimiento sostenible de las ventas.
- Preparará previsiones de ventas, presupuestos e informes periódicos de resultados.
- Analizará las tendencias del mercado danés, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales.
- Evaluará los resultados basándose en datos y ajustará la estrategia de ventas.
- Alineará la estrategia y las acciones de ventas con la dirección de la empresa y otros equipos.
- Representará a Aromatic •89• en las reuniones de negocio más importantes, ferias y otros eventos.
- Garantizará que la actividad cumpla con los requisitos del mercado danés y los estándares comerciales de la empresa.
Qué esperamos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, de los cuales al menos 2 años liderando un equipo de ventas.
- Resultados demostrados en la creación e implementación de estrategias de ventas y en el aumento de ingresos.
- Experiencia formando, desarrollando y motivando a un equipo de ventas orientado a altos resultados.
- Buen conocimiento del mercado danés y del entorno empresarial.
- Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, cadenas de venta al por menor o clientes estratégicos B2B.
- Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la evaluación del potencial del mercado hasta la creación de una colaboración a largo plazo.
- Fuertes habilidades de negociación, elaboración de propuestas comerciales y presentaciones de alto nivel.
- Capacidad para establecer indicadores de ventas, analizar resultados y preparar previsiones de ventas.
- Pensamiento estratégico y analítico, así como capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Liderazgo, iniciativa y responsabilidad por los resultados del equipo y del mercado.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en una empresa internacional en rápido crecimiento.
- Conocimiento del danés a nivel nativo o muy cercano al nativo y buenos conocimientos de inglés.
- Posibilidad de viajar regularmente a reuniones de negocio y desplazamientos a Dinamarca.
- La experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería u otros bienes de consumo sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras de producto hasta los viajes de negocios y las comisiones de servicio, todos los gastos relacionados con el trabajo los asumimos nosotros.
Kit de trabajo: proporcionamos un ordenador personal y un teléfono.
Crecimiento profesional: destinamos 500 euros al año para la formación y el desarrollo personal de cada miembro del equipo, por ejemplo, cursos, conferencias, libros o un mentor.
Oportunidad de construir desde cero: tendrá una influencia real en la estrategia de ventas en Dinamarca, en el equipo y en el crecimiento a largo plazo de Aromatic •89•.
Trayectoria profesional: a medida que crezcan los resultados del mercado y el equipo, tendrá la oportunidad de asumir una mayor responsabilidad en los países nórdicos u otros mercados internacionales.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden comprar toda la producción de Aromatic •89• a precios especiales.
Horario flexible: trabajará en remoto, combinando el trabajo estratégico con reuniones y viajes.
Celebraciones del equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan en remoto.
Salida anual: una vez al año nos reunimos todos: trabajamos y descansamos juntos durante unos días.
Invitación a Klaipėda: verá cómo nacen nuestros aromas y conocerá al equipo en persona.
Cumpleaños: enviamos un set de fragancias y concedemos un día libre.
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