Director de Ventas (Irlanda)
Buscamos incorporar a nuestro equipo a un director o directora de ventas con experiencia, que cree e implemente la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Irlanda y forme un sólido equipo local de ventas.
Sobre Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en casa en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas de franquicia en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, Chequia, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años ha crecido casi cuatro veces. Entre nuestros clientes hay empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: convertir los espacios cotidianos, el coche, el hogar o los locales de negocio en lugares memorables a través del aroma. Toda nuestra producción se fabrica en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027 prevemos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030 la facturación anual deberá llegar a 50 millones de euros.
Sobre el puesto
El/la responsable de ventas será responsable de la estrategia comercial de Aromatic •89•, la formación del equipo y el crecimiento sostenible del negocio en Irlanda.
Su objetivo será consolidar Aromatic •89• en el mercado irlandés, abriendo nuevos canales de venta al por mayor, cadenas de retail y distribuidores. Definirá los segmentos de clientes prioritarios, formará el equipo de ventas, creará los procesos comerciales y será responsable de cumplir los objetivos fijados. También participará personalmente en las negociaciones más importantes y construirá relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Qué harás
- Creará y pondrá en marcha la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Irlanda.
- Definirá los segmentos de clientes prioritarios, los canales de venta y las líneas de desarrollo.
- Formará, desarrollará y motivará al equipo local de ventas B2B.
- Establecerá los objetivos de venta y los indicadores clave de rendimiento, y garantizará su cumplimiento.
- Creará procesos claros para la captación de nuevos clientes, la venta y la colaboración a largo plazo.
- Desarrollará los canales de venta al por mayor, las cadenas minoristas y los distribuidores.
- Participará en negociaciones con los clientes potenciales más importantes y los socios estratégicos.
- Gestionará la cartera de clientes clave y garantizará un crecimiento sostenido de las ventas.
- Preparará previsiones de ventas, presupuestos e informes periódicos de resultados.
- Analizará las tendencias del mercado irlandés, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales.
- Basándose en los datos, evaluará los resultados y ajustará la estrategia de ventas.
- Coordinará la estrategia y las acciones de ventas con la dirección de la empresa y otros equipos.
- Representará a Aromatic •89• en las reuniones de negocio, ferias y otros eventos más importantes.
- Garantizará que la actividad cumpla los requisitos del mercado irlandés y los estándares comerciales de la empresa.
Qué esperamos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, de los cuales al menos 2 años liderando un equipo de ventas.
- Resultados demostrados en la creación e implementación de una estrategia de ventas y en el aumento de los ingresos.
- Experiencia en la formación, desarrollo y motivación de un equipo de ventas orientado a resultados altos.
- Conocimiento profundo del mercado irlandés, sus particularidades y el entorno empresarial.
- Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, cadenas de retail o clientes estratégicos B2B.
- Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la evaluación del potencial del mercado hasta la creación de una relación de colaboración a largo plazo.
- Fuertes habilidades de negociación, preparación de propuestas comerciales y presentaciones de alto nivel.
- Capacidad para establecer indicadores de ventas, analizar resultados y elaborar previsiones de ventas.
- Pensamiento estratégico y analítico, así como capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Liderazgo, iniciativa y responsabilidad por los resultados del equipo y del mercado.
- Capacidad para actuar de forma autónoma en una empresa internacional en rápido crecimiento.
- Dominio del inglés a nivel de lengua materna.
- Posibilidad de viajar regularmente a reuniones de negocios y desplazamientos de trabajo en Irlanda.
- La experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería u otros bienes de consumo sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras de producto hasta los viajes de negocios y las comisiones de servicio, pagamos todos los gastos relacionados con el trabajo.
Equipo de trabajo: proporcionamos un ordenador portátil y un teléfono móvil.
Crecimiento profesional: destinamos 500 euros al año para la formación y el desarrollo personal de cada miembro del equipo, por ejemplo, cursos, conferencias, libros o un mentor.
Posibilidad de crear desde cero: tendrá una influencia real en la estrategia de ventas en Irlanda, en el equipo y en el desarrollo a largo plazo de Aromatic •89•.
Trayectoria profesional: a medida que crezcan los resultados del mercado y el equipo, tendrá la oportunidad de asumir una responsabilidad más amplia sobre otros mercados internacionales.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden comprar toda la producción de Aromatic •89• a precios especiales.
Horario de trabajo flexible: trabajará de forma remota, combinando el trabajo estratégico con reuniones y viajes.
Celebraciones del equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan en remoto.
Salida anual: una vez al año nos reunimos todos: trabajamos y descansamos juntos durante varios días.
Invitación a Klaipėda: verá cómo nacen nuestras fragancias y conocerá al equipo en persona.
Cumpleaños: enviamos un set de fragancias y concedemos un día libre.
Solicitar este puesto
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