Responsable de ventas (noruego)
Queremos incorporar a nuestro equipo a un(a) jefe(a) de ventas con experiencia, que desarrollará e implementará la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Noruega y formará un sólido equipo local de ventas.
Sobre Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en casa en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas en franquicia en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, la República Checa, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros, y en cuatro años creció casi cuatro veces. Entre nuestros clientes hay empresas como Orlean, Circle K.
Nuestra misión: convertir los espacios cotidianos, el coche, el hogar o las instalaciones empresariales en lugares memorables a través del aroma. Toda nuestra producción se fabrica en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027 planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros, y en 2030 la facturación anual deberá llegar a 50 millones de euros.
Sobre el puesto
El/la responsable de ventas será responsable de la estrategia comercial de Aromatic •89•, la creación del equipo y el crecimiento del negocio en Noruega.
Su objetivo será consolidar Aromatic •89• en el mercado noruego, abriendo nuevos canales de venta al por mayor, cadenas minoristas y distribuidores. Definirá los segmentos de clientes prioritarios, formará el equipo de ventas, desarrollará los procesos comerciales y será responsable de la consecución de los objetivos establecidos. También participará personalmente en las negociaciones más importantes y construirá relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Qué harás
- Creará e implementará la estrategia de ventas de Aromatic •89• en Noruega.
- Definirá los segmentos de clientes prioritarios, los canales de venta y las líneas de desarrollo.
- Formará, desarrollará y motivará al equipo local de ventas B2B.
- Establecerá los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento, y garantizará su cumplimiento.
- Creará procesos claros para la captación de nuevos clientes, la venta y la cooperación a largo plazo.
- Desarrollará los canales de venta al por mayor, las cadenas minoristas y los distribuidores.
- Participará en negociaciones con los principales clientes potenciales y socios estratégicos.
- Gestionará la cartera de clientes clave y garantizará un crecimiento sostenible de las ventas.
- Elaborará previsiones de ventas, presupuestos e informes periódicos de resultados.
- Analizará las tendencias del mercado noruego, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales.
- Con base en los datos, evaluará los resultados y ajustará la estrategia de ventas.
- Coordinará la estrategia y las acciones de ventas con la dirección de la empresa y otros equipos.
- Representará a Aromatic •89• en las reuniones de negocios, ferias y otros eventos más importantes.
- Garantizará que la actividad cumpla con los requisitos del mercado noruego y los estándares comerciales de la empresa.
Qué esperamos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, de los cuales al menos 2 años liderando un equipo de ventas.
- Resultados demostrados en la creación e implementación de una estrategia de ventas y en el crecimiento de los ingresos.
- Experiencia formando, desarrollando y motivando a un equipo de ventas orientado a altos resultados.
- Buen conocimiento del mercado y del entorno empresarial noruego.
- Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, cadenas de retail o clientes estratégicos B2B.
- Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la evaluación del potencial del mercado hasta la creación de una asociación a largo plazo.
- Fuertes habilidades de negociación, elaboración de propuestas comerciales y presentaciones de alto nivel.
- Capacidad para establecer indicadores de ventas, analizar resultados y elaborar previsiones de ventas.
- Pensamiento estratégico y analítico, así como capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Liderazgo, iniciativa y responsabilidad por los resultados del equipo y del mercado.
- Capacidad para actuar de forma autónoma en una empresa internacional en rápido crecimiento.
- Dominio del noruego a nivel nativo o similar y buen conocimiento del inglés.
- Posibilidad de viajar regularmente a reuniones de negocio y desplazamientos a Noruega.
- La experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería u otros bienes de consumo sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras de productos hasta viajes de negocios y desplazamientos de trabajo: todos los gastos relacionados con el trabajo los cubrimos nosotros.
Equipo de trabajo: le proporcionamos un ordenador portátil y un teléfono.
Desarrollo profesional: destinamos 500 euros al año a formación y desarrollo personal para cada miembro del equipo, por ejemplo, cursos, conferencias, libros o un mentor.
Posibilidad de crear desde cero: tendrá una influencia real en la estrategia de ventas en Noruega, en el equipo y en el desarrollo a largo plazo de Aromatic •89•.
Trayectoria profesional: a medida que crezcan los resultados del mercado y el equipo, tendrá la oportunidad de asumir una mayor responsabilidad sobre otros mercados internacionales.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden comprar toda la gama de Aromatic •89• a precios especiales.
Horario flexible: trabajará a distancia, combinando el trabajo estratégico con reuniones y viajes.
Celebraciones de equipo: fiestas de Navidad y otros eventos conjuntos, a los que también invitamos a quienes trabajan a distancia.
Salida anual: una vez al año nos reunimos todos: trabajamos y descansamos juntos durante varios días.
Invitación a Klaipėda: verá cómo nacen nuestros aromas y conocerá al equipo en persona.
Cumpleaños: enviamos un set de aromas y le damos un día libre.
Solicitar este puesto
Rellena el formulario – te responderemos en unos días.
