Responsable de ventas (inglés)
Queremos incorporar a nuestro equipo a un/a responsable de ventas con experiencia, que cree e implemente la estrategia de ventas de Aromatic •89• en el Reino Unido y forme un sólido equipo local de ventas.
Sobre Aromatic •89•
Desde un espacio de 12 m² en un hogar en 2016, Aromatic •89• ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 80 personas, con más de 1000 clientes B2B y más de 35 tiendas franquiciadas en Lituania, Letonia, Estonia, Polonia, Chequia, Armenia y Kosovo. En 2025, nuestra facturación alcanzó los 5,35 millones de euros y, en cuatro años, casi se multiplicó por cuatro. Entre nuestros clientes figuran empresas como Orlean y Circle K.
Nuestra misión: convertir los espacios cotidianos, el coche, el hogar o los locales comerciales en lugares memorables a través del aroma. Fabricamos toda la producción en Lituania, operamos en 14 mercados europeos y aspiramos a convertirnos en una de las marcas de fragancias más reconocidas de Europa. En 2027 planeamos alcanzar una facturación de 12 millones de euros y, en 2030, la facturación anual debe llegar a 50 millones de euros.
Sobre el puesto
El/La responsable de ventas será responsable de la estrategia comercial de Aromatic •89•, de la formación del equipo y del crecimiento sostenible del negocio en el Reino Unido.
Su objetivo es consolidar Aromatic •89• en el mercado del Reino Unido, abriendo nuevos canales de venta al por mayor, cadenas de venta al por menor y distribuidores. Definirá los segmentos prioritarios de clientes, formará el equipo de ventas, creará los procesos comerciales y será responsable de cumplir los objetivos establecidos. También participará personalmente en las negociaciones más importantes y desarrollará relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Qué harás
- Creará e implementará la estrategia de ventas de Aromatic •89• en el Reino Unido.
- Definirá los segmentos de clientes prioritarios, los canales de venta y las líneas de desarrollo.
- Formará, desarrollará y motivará al equipo local de ventas B2B.
- Establecerá los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento, y garantizará su cumplimiento.
- Creará procesos eficaces de captación de nuevos clientes, ventas y colaboración a largo plazo.
- Desarrollará los canales de venta al por mayor, cadenas de retail y distribuidores.
- Participará en negociaciones con los clientes potenciales más importantes y los socios estratégicos.
- Gestionará la cartera de clientes clave y garantizará un crecimiento sostenido de las ventas.
- Preparará previsiones de ventas, presupuestos e informes periódicos de resultados.
- Analizará las tendencias del mercado, las acciones de la competencia y las nuevas oportunidades comerciales.
- Con base en los datos, evaluará los resultados y ajustará la estrategia de ventas.
- Colaborará con distintos departamentos de la empresa para alcanzar objetivos empresariales comunes.
- Representará a Aromatic •89• en las reuniones de negocio, ferias y otros eventos más importantes.
- Garantizará que la actividad cumpla con los requisitos de los mercados locales y con los estándares comerciales de la empresa.
Qué esperamos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, de los cuales al menos 2 años liderando un equipo de ventas.
- Resultados demostrados en la creación e implementación de una estrategia de ventas y en el crecimiento de los ingresos.
- Experiencia en la creación, desarrollo y motivación de un equipo de ventas orientado a altos resultados.
- Buen conocimiento del mercado y del entorno empresarial del Reino Unido.
- Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, cadenas de venta minorista o clientes estratégicos B2B.
- Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la evaluación del potencial del mercado hasta la creación de una colaboración a largo plazo.
- Fuertes habilidades de negociación, elaboración de propuestas comerciales y presentaciones de alto nivel.
- Capacidad para establecer indicadores de ventas, analizar resultados y elaborar previsiones de ventas.
- Pensamiento estratégico y analítico, así como capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Liderazgo, iniciativa y responsabilidad por los resultados del equipo y del mercado.
- Capacidad para actuar de forma autónoma en una empresa internacional en rápido crecimiento.
- Excelentes conocimientos de inglés.
- Posibilidad de viajar regularmente a reuniones de negocios y desplazamientos al Reino Unido.
- La experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería u otros bienes de consumo sería una gran ventaja.
Qué ofrecemos
Gastos a cargo de la empresa: desde el envío de muestras de producto hasta los viajes de negocios y las salidas de trabajo, nosotros cubrimos todos los gastos relacionados con el trabajo.
Equipo de trabajo: proporcionamos un ordenador personal y un teléfono.
Crecimiento profesional: destinamos 500 euros al año a cada miembro del equipo para formación y desarrollo personal, por ejemplo, cursos, conferencias, libros o mentoría.
Oportunidad de crear desde cero: tendrá una influencia real en la estrategia de ventas en el Reino Unido, en el equipo y en el desarrollo a largo plazo de Aromatic •89•.
Trayectoria profesional: a medida que crezcan los resultados del mercado y el equipo, tendrá la oportunidad de asumir una responsabilidad más amplia en los mercados internacionales.
Ofertas exclusivas: los miembros del equipo pueden comprar toda la gama de productos de Aromatic •89• a precios especiales.
Horario de trabajo flexible: trabajará a distancia, combinando el trabajo estratégico con reuniones y viajes.
Celebraciones de equipo: fiestas de Navidad y otros eventos en común, a los que también invitamos a quienes trabajan a distancia.
Salida anual: una vez al año nos reunimos todos: durante varios días trabajamos y descansamos juntos.
Invitación a Klaipėda: verá cómo nacen nuestros aromas y conocerá al equipo en persona.
Cumpleaños: enviamos un set de fragancias y concedemos un día libre.
Solicitar este puesto
Rellena el formulario – te responderemos en unos días.
